lunes, 7 de abril de 2014

Secretos de un Escaparate atractivo I Composición en equilibrio

Equilibrio en la composición:
Para conseguir una composición equilibrada se deben distribuir los elementos que van a formar parte de nuestro escaparate de manera que no se aprecien carencias ni en el fondo ni en las formas, para ello debemos llevar a la práctica conocimientos sobre la psicología de las formas y colores.
Se trata sobre todo de compensar volúmenes. Las formas aquí representadas se refieren no sólo a los productos expuestos para la venta, sino también a los posibles paneles de fondo, carteles promocionales, adhesivos en el vidrio, etc. Todos ellos en su conjunto dan forma a las composiciones de Escaparate.
En las composiciones que diseñemos debemos tener en cuenta datos importantes como los niveles de venta de las secciones de un escaparate según sus características particulares. En función de estos datos realizaremos el diseño, de forma que expongamos  los artículos más adecuados en cada lugar de la composición.
Estos son algunos de los tipos de composición más utilizados:
  • Composición simétrica con elementos repetidos
  • Composición en triángulo
  • Composición asimétrica compensada
  • Composición asimétrica utilizando circulo
  • Composición con formas concéntricas


Las composiciones que repiten formas siempre funcionan bien, lo mejor es utilizar números impares generalmente 3
Las composiciones que repiten formas siempre
 funcionan bien, lo mejor es utilizar números impares generalmente 3

Las composiciones en triángulo tienen mucha energía y en muchos casos se les atribuyen connotaciones masculinas...
Las composiciones en triángulo tienen mucha energía
 y en muchos casos se les atribuyen connotaciones masculinas...

Las Composiciones asimétricas son mas difíciles de realizar, aunque su resultado es muy dinámico y atractivo
Las Composiciones asimétricas son mas difíciles de realizar,
 aunque su resultado es muy dinámico y atractivo
Utilizando un círculo para resaltar una parte de la composición conseguiremos que destaque sobre todo lo demás con fuerza...
Utilizando un círculo para resaltar una parte de la composición
conseguiremos que destaque sobre todo lo demás con fuerza...

Las formas concéntricas consiguen orientar la  vista del observador hacia donde queramos, aunque el escaparate sea muy grande...
Las formas concéntricas consiguen orientar la vista del observador
 hacia donde queramos, aunque el escaparate sea muy grande..
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lunes, 31 de marzo de 2014

Organiza tu tienda para vender, claves para aplicar Visual Merchandising

Visual Merchandising, seducir desde el estante...

Estamos inmersos en una época donde las imágenes tienen más poder que las palabras, y si a esto sumamos una oferta comercial completamente saturada, llegaremos a la conclusión de que el que quiera seducir al posible cliente deberá hacerlo a través de la imagen e incluso a través de los sentidos.
Es en este punto donde los encargados del Visual Merchandising despliegan toda su creatividad para intentar llegar al comprador y convencerle de que su producto es el que va a satisfacer sus necesidades.

El Visual Merchandising es una disciplina que todo establecimiento debe aplicar si quiere vender y fidelizar a sus clientes. Es una mezcla de marketing y sentido artístico, dos conceptos que en un principio pueden parecer casi antagónicos, pero que juntos consiguen vendernos a todos desde las estanterías de cualquier establecimiento comercial.
Aunque un buen dominio del merchan requiere sobre todo muchas horas de pruebas y combinaciones, hay unas pautas que pueden ayudar para comenzar:
  • No dejar grandes espacios vacíos: (excepto en tiendas de muy alto nivel), los estantes no deben parecer vacíos, ya que podemos proyectar una imagen pobre...
  • Número de prendas/ artículos: dependerá del nivel de precio, a mayor nivel, menor número expuesto. En tiendas de nivel medio, lo más aconsejable es exponer tres unidades de cada modelo o referencia.
  • Combinar colores, el color tiene mucha fuerza y debe utilizarse para diferenciar zonas en la sala de ventas.
  • Cartelería/información, la comunicación con el cliente es fundamental, debe ser sencilla y servir para guiarlo hacia las diferentes zonas...
  • Puntos de atención, en las zonas de menor tránsito, se deben ubicar elementos llamativos como displays, escaparates interiores, carteles iluminados, etc. con el fin de conseguir mayor visibilidad dentro de la tienda...
  • La tienda debe ser un lugar en movimiento, con frecuencia se deben reorganizar las zonas para promover la venta y la dinamización de la misma...
Si necesitas apoyo para organizar tu tienda y mejorar tu implantación y tus ventas, llámanos!!

El orden y el equilibrio es fundamental, en especial en los establecimientos más clásicos...
El orden y el equilibrio es fundamental, en especial
 en los establecimientos más clásicos...

  

Señalizar las nuevas colecciones ayuda a destacar los diferentes artículos

Los escaparates interiores captan la atención y son
 muy recomendables para zonas de menos tránsito
 dentro de la tienda,conviene tenerlos bien iluminados...




viernes, 28 de marzo de 2014

Que imagen proyecta tu tienda?, claves de análisis y mejora

Soy una desconocida...que un día cualquiera, de paseo por tu calle descubro tu tienda... que primera impresión me llevaría de ella?
                        Qué categoría le pondría?
...pensaría que es cara? 
                  ...económica? 
                           ...clásica o quizás moderna y cosmopolita?
Cuando vemos un establecimiento  por primera vez, de forma automática hacemos una categorización del mismo, decidimos etiquetarlo en función de una serie de factores que de forma subconsciente nos influyen, si está sucia la fachada, pensamos que puede que no esté muy limpia por dentro tampoco (...imagínate ahora que no tienes una tienda, sino un restaurante...uf!)
En este proceso influyen elementos como: los Escaparates, el orden, la luz, la atención recibida o percibida (..) y hasta el olor influye (y mucho!)


Sea cual sea tu sector,la imagen que proyectas
en tu establecimiento es fundamental
para crear marca y vender 

Y sabiendo esto, te has preguntado alguna vez qué imagen proyecta tu tienda para quien no la conoce? es un buen punto de partida para un auto análisis que se antoja vital para la supervivencia del comercio minorista de cercanía.
El comercio de barrio de toda la vida se enfrenta a su mayor desafío, el de sobrevivir a la competencia brutal de las grandes cadenas. Es evidente que es complicado competir por precio, (aunque esto está cambiando) pero sí se puede competir:
  • En Imagen
  • En servicio personalizado
  • En asesoramiento profesional, etc. 
Son los puntos fuertes del comercio pequeño, Tus puntos fuertes.

Pero y los puntos débiles?
He aquí algunos de los más habituales:
  • Imagen obsoleta, si tu tienda lleva sin una renovación más de 8 años, es posible que haya perdido gran parte de su atractivo inicial...
  • Escaparates mal construidos o descuidados... 
  • Mala orientación de la imagen al target objetivo, acertar en el tipo de ambiente que tu cliente busca, decoración, mobiliario, implantación del Visual Merchandising...
  • Falta de gestión de procesos, control de stocks e inventario, gestión de la rentabilidad de proveedores, adecuación de surtido...
  • Poca formación del personal en Merchandising y técnicas de venta...
  • La no Re-adaptación al mercado actual y sus características, como tener presencia en Internet o en redes sociales, etc.

La limpieza dentro y fuera,
algo imprescindible...

Puede parecer una lista muy larga, pero si se reacciona a tiempo, todavía hay grandes oportunidades para este comercio:
  • La venta on-line
  • La vuelta de población a los pueblos y zonas rurales
  • El desencanto de algunos clientes por la "des-personalización" de la compra en grandes cadenas...
Dentro: orden el equilibrio entre
mercancía y espacio...

 Esta son hoy realidades palpables y por lo tanto oportunidades para estudiar y aprovechar.Lo que nunca debe descuidar un comercio es su imagen, ya que si una clienta desconocida apareciese... que pensaría de tu tienda?

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Si necesitas un análisis profesional de la imagen de tu negocio, no lo dudes y llámanos!!

miércoles, 26 de marzo de 2014

Mejora tu Escaparate, Claves I

Hoy recuperamos una serie de consejos muy básicos pero no por eso menos importantes para conseguir mejorar la exposición en un Escaparate
Lo primero que tenemos que tener en cuenta para hacer un escaparate es conocer qué productos o artículos vamos a exponer y a qué cliente van dirigidos: su estilo, su edad, su nivel adquisitivo...etc.
En base a estos datos pensaremos en un "escenario" que resalte el producto pero sin quitarle protagonismo:
  • Pensar en un fondo que contraste... 
  • Unos adhesivos sobre el vidrio que lo enmarquen... 
  • Un pedestal o módulo que lo destaque en altura...

Puede ser útil pensar en un tema que vaya con el estilo del producto, de esta forma nos será más fácil seguir un hilo conductor, por ejemplo:
  • Representar un cuento infantil conocido y tratar de componer una escena reconocible.
  • Reflejar una imagen de cómo se puede "disfrutar" el producto: un escena de merienda campestre para vender ropa de estilo deportivo.
  • Un montaje con elementos de aspecto distinguido y exclusivo, para mostrar ropa de ceremonia...

Las opciones son infinitas... solo necesitamos conocer bien el producto y sobre todo a nuestro cliente, de esta forma sabremos cual es la mejor manera de presentar una buena propuesta través del Escaparate y así mejorar nuestras ventas
Más en el siguiente capítulo...

Seguir un tema como hilo conductor ayuda a componer escaparates llmativos
                  Seguir un tema como hilo conductor ayuda
                   a componer escaparates llamativos                       

                                          

Seguir un tema como hilo conductor ayuda a componer escaparates llmativos


miércoles, 19 de marzo de 2014

Atención Comerciante: Aterriza como puedas... y vuelve a despegar!

Que la venta en comercios minoristas en España está en números muy complicados no es ninguna novedad, hasta aquí todos de acuerdo, pero la forma de enfrentarse a esta situación es la que puede marcar la diferencia entre un descenso en picado y una zona de turbulencias por la que al final se pasa sujetando con fuerza los mandos y apretando los dientes...

La imagen que ofrecemos influye
y mucho en nuestras ventas...
Y cómo se hace para conseguir pasar las turbulencias...? pues la respuesta es primero analizar como está la nave:

  • Llevamos el combustible más eficiente...? (ajustar y acertar en las compras, renovar proveedores, etc.)
  • La tripulación es la adecuada...? (gestión adecuada de recursos humanos, tener una plantilla profesional es la clave)
  • Prestamos toda la atención necesaria a nuestros pasajeros...? (conocimiento de las necesidades de nuestros clientes, ellos deben estar siempre en el centro de nuestras decisiones)
  • Sabemos dónde está el aeropuerto...? (Hacia dónde dirigimos nuestro negocio, si queremos crecer, si queremos ser un referente...)
  • En qué estado está el fuselaje de nuestra nave...? (qué imagen ofrecemos, es la adecuada a nuestros clientes, esta siempre cuidada...)
Si tu imagen conecta con tu cliente,
 los resultados siempre son mejores...
Una vez chequeados todos estos puntos críticos, a qué conclusión llegamos?


Está nuestra nave en condiciones de captar nuevos pasajeros o ya está tan desfasada que sólo mediante la entrada en el angar para una puesta a punto será capaz de recuperar el atractivo y la fuerza necesaria para tan dura travesía...?
Ya sé, son muchas preguntas, pero es imprescindible que nos las hagamos y debemos hacerlas YA!! porque esta terrible travesía puede hacernos zozobrar, de hecho ya muchos lo han hecho...
Analiza tus datos, sal y mírate desde afuera, deja los lamentos y busca soluciones, y si necesitas apoyo, busca profesionales que te guíen...