martes, 27 de mayo de 2014

Secretos para un buen Escaparate III La importancia de la luz

Esta tercera y última entrega de Secretos para un buen Escaparate, quiero dedicarla a un elemento tan importante como ignorado, ese que puede convertir un buen Escaparate en uno espectacular...como no: La luz
La luz en un Escaparate es como ese actor invisible que consigue efectos increíbles, y que si falta o no es la adecuada la escena no funciona...
La importancia de la iluminación en el comercio, y especialmente en el Escaparate está fuera de toda discusión, pero demasiadas veces vemos como, en los pequeños establecimientos especialmente, se ilumina de forma insuficiente o incorrecta, dejando a los productos expuestos sin el atractivo que sólo la luz puede añadirles...

Con focos orientables conseguimos efectos
teatrales de luces y sombras, ideales para
 una puesta en escena sofisticada...


Con la luz directa que nos ofrecen los focos led
le damos al producto una imagen de calidad y valor añadido...

Con una cortina de luz filtrada entre capas de papel
conseguimos potenciar al máximo el artículo
 expuesto, convirtiéndolo casi en un "objeto de deseo..."

La luz dentro de los maniquíes es una buena
 opción si se utiliza para exponer artículos
vaporosos y transparentes  
Nada como utilizar la luz en los espacios interiores
para captar la atención del cliente, ya sea para facilitar
 la venta de un producto, para dar un ambiente agradable,
 o mejor aún para ambas cosas!!

























 Mi consejo para todos los que queráis que vuestro Escaparate pueda hacer bien su cometido, que no es otro que vender, es prestarle a la luz la atención que merece...y si necesitáis una opinión profesional, aquí estoy!!
Hasta el próximo post!!

lunes, 28 de abril de 2014

Secretos de un Escaparate atractivo II tipos de Escaparates

Cuando somos conscientes de la importancia que el Escaparate tiene para nuestro negocio, se medita cada decisión que afecta a su montaje:
....Qué artículos o colección a exponer será mejor...? 
              ....Tengo alguna novedad de la informar a mi cliente...?

A la hora de decidir qué producto se expone en un escaparate, especialmente si hablamos de los comercios denominados Multimarca se deben valorar varios factores decisivos:
  • Política del establecimiento en cuanto a marca y posicionamiento
  • Necesidades coyunturales o puntuales.
  • Roturas de stock, etc.

Una vez decidido cuál es el factor prioritario, se pensará en el montaje más adecuado a nuestras necesidades, y para poder ofrecer diferentes opciones de montaje, enumeramos a continuación los diferentes tipos de Escaparates en función del producto que se expone:

Escaparate de Marca
Se considera que un escaparate es de marca cuando la gran mayoría de los artículos expuestos son de una marca en particular, las razones para realizar este tipo de montajes pueden ser entre otras:
  • Que se trate de una nueva adquisición por lo cual nos interesa que los clientes sepan que la tenemos
  • Que ésta realize una campaña determinada en los medios y queramos "aprovecharnos" de la oportunidad
  • Que nos interese mostrarla como diferenciacón con respecto a la competencia.
  • Que simplemente la colección de dicha marca sea especialmente llamativa o esté "de moda"
Si decidimos destacar una marca concreta sobre las demás, no estaría de más conseguir del proveedor material promocional a mayores, esto ayudará al montaje, evitando gastos. Esta opción funciona, claro está, si disponemos del mismo producto que se publicita en el material de PLV, ya sea cartel, catálogo, display, panel fotográfico, etc.

En este caso de Escaparate especial de marca, la
aportación del proveedor es material de merchandising,
como bolsas y Displays...

Escaparate especial de producto

Esta opción es muy interesante para dar a conocer a nuestros clientes lo amplio de nuestro surtido en un artículo o en varios, ejemplos: 
  • Si nuestra en tienda de deportes tenemos botas de fútbol, podremos hacer una exposición de las diferentes marcas, tipos de suela y tacos, colores...etc...
  • Si tenemos una mercería, podemos hacer una Escaparate donde expongamos botones, sólo botones: grandes, pequeños, de colores, redondos, de formas...etc...
  • Si se trata de una zapatería, podría ser un escaparate solo de sandalias o de botas...
Las opciones son tan variadas como artículos tengamos!!

Con este Escaparate especial de fútbol, exponemos nuestro
 surtido de botas para este deporte, tanto de campo como sala...
Escaparate de Rebajas o de Precio
Aunque todavía se conservan unos periodos de rebajas marcados en julio y enero, cada vez es más habitual los escaparates que reflejan algún tipo de promoción de precio u oferta. La cartelería es fundamental en este tipo de montajes, para que los clientes perciban las ofertas, aprovechen la oportunidad y compren!!

En este ejemplo se juega con el lenguaje visual y escrito
 para comunicar que el establecimiento asume un descuento equivalente al IVA




lunes, 21 de abril de 2014

Objetivo de un Escaparate: Seducir tras el vidrio

Un Escaparate se debe concebir con un objetivo principal: la presentación de un producto o artículo y para su posterior venta, y para conseguir este objetivo, debemos "seducir al cliente"...
Y como lo hacemos...? la mejor forma de conseguir conectar con nuestro cliente es apelar con nuestro lenguaje a las percepciones emocionales, a los sentimientos...
Elegir los colores... las palabras...el ambiente más adecuado para que nuestro Escaparate llegue al objetivo...
En el ejemplo que hoy presentamos, nuestro nuevo trabajo para Neli Paredes presenta sus productos de tratamiento corporal, y para conseguir que la campaña conecte con su cliente (principalmente mujer, edad entre 25 y 50 años, poder adquisitivo medio-alto, que cuida su aspecto y se prepara para el verano...) hemos diseñado un Escaparate que resalta la silueta femenina... 


...envuelta en lazos de tonos violetas, los propios del producto, y con una textura blanco brillante muy llamativa...

El eslogan de la campaña juega con las palabras e invita a que descubramos nuestro cuerpo, gracias a los productos expuestos...


La idea decorativa continúa en el interior, donde se expone la gama completa de los productos en cuestión, acompañados de una ambientación realizada en el mismo material, formas ligeras que recuerdan a cometas de malla trenzada de poliéster blanco y lazos de organza en violeta...






lunes, 7 de abril de 2014

Secretos de un Escaparate atractivo I Composición en equilibrio

Equilibrio en la composición:
Para conseguir una composición equilibrada se deben distribuir los elementos que van a formar parte de nuestro escaparate de manera que no se aprecien carencias ni en el fondo ni en las formas, para ello debemos llevar a la práctica conocimientos sobre la psicología de las formas y colores.
Se trata sobre todo de compensar volúmenes. Las formas aquí representadas se refieren no sólo a los productos expuestos para la venta, sino también a los posibles paneles de fondo, carteles promocionales, adhesivos en el vidrio, etc. Todos ellos en su conjunto dan forma a las composiciones de Escaparate.
En las composiciones que diseñemos debemos tener en cuenta datos importantes como los niveles de venta de las secciones de un escaparate según sus características particulares. En función de estos datos realizaremos el diseño, de forma que expongamos  los artículos más adecuados en cada lugar de la composición.
Estos son algunos de los tipos de composición más utilizados:
  • Composición simétrica con elementos repetidos
  • Composición en triángulo
  • Composición asimétrica compensada
  • Composición asimétrica utilizando circulo
  • Composición con formas concéntricas


Las composiciones que repiten formas siempre funcionan bien, lo mejor es utilizar números impares generalmente 3
Las composiciones que repiten formas siempre
 funcionan bien, lo mejor es utilizar números impares generalmente 3

Las composiciones en triángulo tienen mucha energía y en muchos casos se les atribuyen connotaciones masculinas...
Las composiciones en triángulo tienen mucha energía
 y en muchos casos se les atribuyen connotaciones masculinas...

Las Composiciones asimétricas son mas difíciles de realizar, aunque su resultado es muy dinámico y atractivo
Las Composiciones asimétricas son mas difíciles de realizar,
 aunque su resultado es muy dinámico y atractivo
Utilizando un círculo para resaltar una parte de la composición conseguiremos que destaque sobre todo lo demás con fuerza...
Utilizando un círculo para resaltar una parte de la composición
conseguiremos que destaque sobre todo lo demás con fuerza...

Las formas concéntricas consiguen orientar la  vista del observador hacia donde queramos, aunque el escaparate sea muy grande...
Las formas concéntricas consiguen orientar la vista del observador
 hacia donde queramos, aunque el escaparate sea muy grande..
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lunes, 31 de marzo de 2014

Organiza tu tienda para vender, claves para aplicar Visual Merchandising

Visual Merchandising, seducir desde el estante...

Estamos inmersos en una época donde las imágenes tienen más poder que las palabras, y si a esto sumamos una oferta comercial completamente saturada, llegaremos a la conclusión de que el que quiera seducir al posible cliente deberá hacerlo a través de la imagen e incluso a través de los sentidos.
Es en este punto donde los encargados del Visual Merchandising despliegan toda su creatividad para intentar llegar al comprador y convencerle de que su producto es el que va a satisfacer sus necesidades.

El Visual Merchandising es una disciplina que todo establecimiento debe aplicar si quiere vender y fidelizar a sus clientes. Es una mezcla de marketing y sentido artístico, dos conceptos que en un principio pueden parecer casi antagónicos, pero que juntos consiguen vendernos a todos desde las estanterías de cualquier establecimiento comercial.
Aunque un buen dominio del merchan requiere sobre todo muchas horas de pruebas y combinaciones, hay unas pautas que pueden ayudar para comenzar:
  • No dejar grandes espacios vacíos: (excepto en tiendas de muy alto nivel), los estantes no deben parecer vacíos, ya que podemos proyectar una imagen pobre...
  • Número de prendas/ artículos: dependerá del nivel de precio, a mayor nivel, menor número expuesto. En tiendas de nivel medio, lo más aconsejable es exponer tres unidades de cada modelo o referencia.
  • Combinar colores, el color tiene mucha fuerza y debe utilizarse para diferenciar zonas en la sala de ventas.
  • Cartelería/información, la comunicación con el cliente es fundamental, debe ser sencilla y servir para guiarlo hacia las diferentes zonas...
  • Puntos de atención, en las zonas de menor tránsito, se deben ubicar elementos llamativos como displays, escaparates interiores, carteles iluminados, etc. con el fin de conseguir mayor visibilidad dentro de la tienda...
  • La tienda debe ser un lugar en movimiento, con frecuencia se deben reorganizar las zonas para promover la venta y la dinamización de la misma...
Si necesitas apoyo para organizar tu tienda y mejorar tu implantación y tus ventas, llámanos!!

El orden y el equilibrio es fundamental, en especial en los establecimientos más clásicos...
El orden y el equilibrio es fundamental, en especial
 en los establecimientos más clásicos...

  

Señalizar las nuevas colecciones ayuda a destacar los diferentes artículos

Los escaparates interiores captan la atención y son
 muy recomendables para zonas de menos tránsito
 dentro de la tienda,conviene tenerlos bien iluminados...